كتاب “الوصول إلى نعم”: مفتاح القيادة الرياضية الفعالة في السعودية

“`html

في سعيها الدائم نحو تطوير منظومتها الرياضية، تتجه السعودية نحو تبني أحدث العلوم الإدارية، وتطبيقها على مختلف الأصعدة. ومن هذا المنطلق، يبرز كتاب “الوصول إلى نعم: التفاوض على اتفاق دون تقديم تنازلات” للمؤلفين روجر فيشر وويليام يوري، كمرجع أساسي في مجال فن التفاوض، يقدم استراتيجيات فعّالة تسهم في تحقيق اتفاقيات مرضية لجميع الأطراف دون الحاجة لتقديم تنازلات مؤلمة. هذا الكتاب، الذي يُعد بمثابة دليل عملي للقادة الرياضيين، يركز على أهمية التعاون والتفاهم كعناصر رئيسية في عملية التفاوض.

التفاوض ليس صراعًا.. بل شراكة

يُعرّف الكتاب التفاوض بأنه ليس مجرد صراع بين طرفين للحصول على ما يريد كل منهما، بل هو عملية تفاعلية تهدف إلى إيجاد حلول مشتركة. ويشدد المؤلفان على ضرورة الابتعاد عن أسلوب الفوز والخسارة، حيث يسعى كل طرف لتقديم تنازلات يمكن أن تضر بمصالحه. بدلًا من ذلك، يدعو الكتاب إلى اتباع مبدأ الفوز والفوز، الذي يهدف إلى تحقيق نتائج إيجابية لجميع الأطراف المعنية. هذا المبدأ يتماشى مع رؤية المملكة في بناء شراكات رياضية عالمية، وتحقيق أهداف طموحة من خلال التعاون البناء.

أربعة مبادئ ذهبية للتفاوض الناجح

يستعرض الكتاب أربعة مبادئ رئيسية للتفاوض الناجح، يمكن للقادة الرياضيين الاستفادة منها في مختلف جوانب عملهم. أولاً، فصل الأشخاص عن المشكلة، حيث يجب التعامل مع القضايا المطروحة دون أن تتأثر العلاقات الشخصية بين المتفاوضين. ثانياً، التركيز على المصالح، وليس على المواقف، من خلال استكشاف احتياجات الأطراف الحقيقية بدلًا من التمسك بمواقف محددة. ثالثاً، توليد خيارات متعددة، وتشجيع التفكير الإبداعي في إيجاد حلول بديلة. وأخيراً، استخدام معايير موضوعية، مثل المعايير القانونية أو المعايير الاجتماعية، لتحقيق الاتفاقات وبناء الثقة.

تطبيق عملي في عالم الرياضة

تخيل مفاوضات ضم لاعب محترف إلى أحد الأندية السعودية. بدلًا من التركيز على سعر اللاعب فقط (الموقف)، يمكن للمفاوض التركيز على مصالح اللاعب والنادي (المصالح). قد يكون اللاعب مهتمًا باللعب في دوري تنافسي، بينما قد يكون النادي مهتمًا بزيادة شعبيته. من خلال فهم هذه المصالح، يمكن التوصل إلى اتفاق يرضي الطرفين، مثل توفير حوافز إضافية للاعب، أو تقديم دعم تسويقي للنادي. هذا النهج يتماشى مع مبدأ الفوز والفوز، ويساهم في بناء علاقات طويلة الأمد.

نحو قيادة رياضية أكثر فعالية

يُعتبر كتاب “الوصول إلى نعم” دليلًا شاملاً للتفاوض الفعّال، حيث يشجع على بناء علاقات إيجابية وتحقيق نتائج مرضية. يُظهر الكتاب أن التفاوض ليس مجرد وسيلة للحصول على ما نريد، بل هو فن يتطلب التعاطف، والذكاء، والقدرة على التفكير الاستراتيجي. من خلال تبني المبادئ المطروحة في الكتاب، يمكن لأي شخص تحسين مهاراته في التفاوض وتحقيق نتائج أفضل في مختلف جوانب الحياة. وفي السياق الرياضي، يمكن لهذه المبادئ أن تساهم في بناء قيادة رياضية أكثر فعالية، وقادرة على تحقيق أهداف طموحة، وتعزيز مكانة الرياضة السعودية على المستوى العالمي. والسؤال الذي يطرح نفسه الآن: هل ستتبنى الأندية والمسؤولون الرياضيون في السعودية هذه المبادئ، وتستفيد منها في مفاوضاتهم القادمة؟

“`